打算开店那段日子，最先卡在便利店加盟品牌有哪些这个问题上，网上随便一搜名字一大堆，看着都差不多，分不清哪些是正经做加盟的，哪些只是挂个牌子赚加盟费的。一开始图省事，直接复制页面上的名字，存到备忘录里，想着慢慢对比，翻着翻着就乱了，好多名字听都没听过，连本地有没有门店都不清楚。
先是挑了几个经常在路上看见的，找到官网上面的招商电话，一个一个拨过去。接通之后话术都差不多，先问意向城市、预估预算，然后就开始介绍他们的扶持政策，说选址、装修、供货全都包，听得人心动。有个牌子的招商人员特别热情，连续两天给我发消息，发别家门店的营业视频，说回本周期很短，当时差点就约线下面谈了。
后来找了个已经开便利店的熟人聊天，他跟我说，很多牌子的供货价根本没有优势，说是统一配送，其实拿货价比自己去批发市场拿还要贵，前期收一笔加盟费，后续还要扣管理费，合同里面藏着不少条条框框，不仔细看根本留意不到。他当初看的时候，也是对着一堆品牌看花眼，光看宣传根本看不出差别，跑了好几家实体店蹲点，才慢慢摸清楚一点门道。
蹲店挺磨人的。
挑工作日和周末两个时段，坐在门店外面，看客流，看货架上面的商品，看结账的人多不多，也留意店员补货的频率。有的门店看着位置很好，人流量大，但是客单很低，大多只买一瓶水一包纸巾；还有一家牌子，店里货品看着乱糟糟，临期商品堆在角落，问店员总部管不管盘点和临期调换，店员摇摇头，说基本都是店主自己处理，总部很少过问。
有一回跟另一个意向加盟的人在招商会外面碰到，两个人对着名单核对，发现我们记下来的便利店品牌重合的不多，他优先看那种小一点、门槛低的新锐牌子，我更偏向线下门店多、开店时间久的。他说小品牌加盟费便宜，启动资金压力小，坏处就是供应链不稳，区域保护做得一般，隔不远就能再开一家同品牌；老牌的门槛高，前期投入多一点，供货稳定，但是管控很严，装修、设备都必须从指定渠道采购，没有自选空间。
拿着一堆纸质资料回家翻，越看越疲惫，很多宣传页上面不会写清楚管理费按月还是按年收，保证金什么条件才可以退，还有强制订货的额度，都是要主动追问才会说。有两个品牌，问到区域保护范围的时候含糊其辞，只说尽量协调，不给书面承诺，这一点我心里就打鼓，本来选址就不好找，万一后期旁边再开一家同品牌，生意直接被分流。
中间还踩过一个想法误区，以为名气大的品牌就一定适合我这边的地段，预算够就能稳妥做。后来才反应过来，同一个品牌，放在商圈和放在小区门口，完全是两回事，有些品牌主打商圈快消，商品定价偏高，放到居民区里面，周边住户就不愿意来消费，隔壁夫妻店价格更低，很容易就被比下去。名气只是其中一个参考，适配性才更要紧。
那段时间每天晚上躺在床上，脑子里反复过这些名字，一会儿觉得这个靠谱，一会儿又担心那个隐性支出太多，一会又在想要不要干脆不加盟，自己开个自营小店。也不是纠结品牌好不好，是分不清这些信息里面，哪些是真实经营的反馈，哪些只是招商包装出来的说辞。招商的人只会挑好听的说，不好的地方不会主动讲，得自己一点点抠细节，问已经开店的店主，看真实的经营状态。
到最后也没有立刻敲定下来，手里厚厚的资料都收进柜子里面了。只是折腾这一趟之后，再看见网上罗列的一大串品牌名字，不会再盲目的觉得多就是选择广，好多看着光鲜的牌子，落到本地之后配套根本跟不上。
那天收拾桌子，把记满品牌名字和联系电话的草稿纸揉成团丢进垃圾桶，暂时不想再打招商电话了。