跑了上海浦东和普陀好几家门店之后才摸清楚，上海健身房年卡一般多少钱，完全看门店类型，销售开口报的价，基本都能往下谈一截。最先去的是小区底商那种24小时自助店，门口海报标着年卡1688，进去简单转一圈，器械不算多，没有淋浴热水稳定供应，也没有泳池，全程自助扫码进门，没有前台常驻。销售说赶上店庆活动最低能压到1400左右，就是卡不能停，一旦开卡时间就持续走，出差或者生病没法去也不会顺延。
同一片商圈里，带前台、有团课教室的连锁门店，报价直接跳到2600上下。销售会反复强调，这个价格包含所有操课、更衣室储物柜，高峰期人会挤一点，器械需要排队。当时坐在休息区，旁边一个大哥在谈续卡，他老会员，谈到2200成交，前提是当场转账，不允许回去考虑。
带泳池的门店，价格会明显往上跳。
去中环附近一家老牌连锁，前台直接报3400一年。里面泳池不大，周末下午水里人挤得像下饺子，淋浴间空间充足，还有桑拿房。销售说这个是挂牌价，新客活动可以砍到2900，但是要一次性付清全款，合同里写明转让卡还要额外收手续费。高端商场里的精品馆更贵，年卡能摸到四千往上，配套更好，人少，器械维护频率高，普通日常锻炼基本没必要碰这一档。
那时候总想着，标价写多少就只能按多少办，一上来就问最低能不能再少，反倒容易被销售拿捏节奏。后来才反应过来，不要一进门就直接问年卡底价，先去体验一次，挑晚上七点到八点这个高峰时段，看看人流、器械损耗，淋浴出水情况，看完再谈价格。谈的时候可以拿周边自助店的报价提一句，不用硬吵，销售心里清楚周边行情，愿意让出一部分优惠。
还有很容易忽略的附加条件。有些低价年卡，看着一千出头，实际只能单店使用，换别的分店要额外收费；贵一点的连锁卡，支持全城门店通用，出差换地方也能练。冻结规则差别也很大，自助馆大多一年只能冻结很短时间，传统连锁一般每年可以冻结一到两个月，要提前线上或者到店申请，不申请就持续扣时间。合同里一定要扫一眼退费条款，很多门店年卡一旦激活，中途退卡要扣很高比例手续费，就算门店搬迁，退款流程也拖得很慢。
朋友在静安办的卡，踩过一个麻烦。当时销售口头承诺，第二年续卡能保持同样优惠价，合同上没写。等到一年到期去续费，对方直接恢复原价，之前说好的优惠全部不认，找门店交涉也没用，只能重新比价换别家。
预算有限、只是简单撸铁，选自助馆，一千四到一千八区间足够。想要团课、稳定淋浴，不追求游泳，两千上下能拿下普通连锁。游泳刚需，预算就要往三千左右准备。商场精品馆溢价太高，单纯日常健身性价比很低。
那天走出门店，口袋里还攥着好几张报价单，风吹的边角卷起来。