当初面试完纠结很久，一直在琢磨到国盛证券上班怎么样，最后还是接了offer，在营业部待了差不多一年半。进去之前只听说券商收入上限高，真入职之后才发现，很多东西不是网上几句话能讲清楚的，不同岗位的日子，完全是两个模样。
校招进来的，签的是营销岗。刚入职那段时间，培训排得很满，白天学产品、背合规条款，晚上还要跟着老员工去做客户维护，下班时间基本没有准点一说。营业部的工位不算拥挤，办公环境还行，五险一金是足额缴纳的，基础福利该有的都有，节日会发一点小东西，没有什么花里胡哨的补贴。底薪不算高，只能覆盖基础的日常开销，收入大头全靠提成，客户交易量、新增资产，这些指标每月都盯着，压力是实打实的。
后台岗位就不一样。
同一个楼层的运营和风控同事，上下班时间会稳定很多，不用出去跑客户，KPI不会像前台那样直接绑定新增资产。当然薪资结构也不一样，提成很少，收入波动小，天花板也更低。经常能看见他们到点收拾东西下班，而我们前台还在回复客户消息，周末也会被临时的咨询打断休息。有时候看着他们，会忍不住想，如果当初投简历的时候选的是后台，会不会轻松不少，但反过来想，稳定的代价就是很难拿到高提成。
团队氛围看所在营业部负责人的风格，我们这边主管还算务实，不会画太大的饼，遇到客户投诉或者业务疑问，会带着一起处理。但也听过别的营业部朋友说，有些团队会不断加码任务，完不成指标会有谈话，氛围会紧绷很多。合规这块抓得很紧，所有对外发给客户的内容都要审核，话术不能随便说，一旦违规后果很重，这点是整个券商行业都一样，国盛这边卡的并不松。
入职前最大的误区，以为只要肯努力，客户资源很容易积累。真正上手之后才明白，本地存量客户早就被瓜分的差不多，新开发客户要花大量时间，很多跟进很久的客户最后也不会开户。行情好的时候，交易活跃，提成会好看，行情冷清的时候，每月只能拿底薪，心理落差会很大。身边同期入职的三个人，不到一年就走了两个，都是扛不住业绩压力离开的。
这只是我的个人感受，不是标准答案。如果你想投，一定要先分清是前台营销还是中后台，两者的工作强度、收入预期完全不是一回事，不要只看券商这个名头就做决定。
面试的时候HR会讲晋升路径，听起来清晰，但是实际能不能往上走，不只看个人努力，市场行情、团队名额、手里的客户储备，都会影响。想单纯靠安稳打卡拿高薪，大概率会失望。要是本身擅长沟通，能接受收入波动，愿意长期维护客户，那前台岗位还有机会；更看重稳定作息，不想承担业绩考核，就尽量往中后台方向投递。
离职前最后一个月，大盘行情平淡，手里客户交易量很低，当月收入只够维持基本生活。收拾工位的时候，翻出厚厚的一叠合规笔记，才意识到券商这份工作，赚的钱里面，很大一部分是情绪和时间成本。