在网上翻了一堆帖子之后，才动身跑线下门店，进门第一句话就问销售本田思域落地价多少钱，当时心里还抱着一个固定数字，觉得网上说的那个价，店里多多少少都能给到。
微信上提前聊的那个销售，文字里面说得很好听，给我报了一个看着挺诱人的全包数字，说到店还能再申请，不用多纠结，过来合适就能直接定。抱着这个预期过去，坐下来拿单子细算的时候，才慢慢看出名堂，裸车优惠确实和线上说的差不多，但保险给按店里的打包方案算，上牌服务费、还有一个什么综合服务的费用一股脑加进去，一下子就往上跳了一截，跟之前微信里的数字对不上。
愣了好一会儿。
当场就跟销售提，线上沟通的时候没说还有这笔费用，对方就解释，线上只是粗略报价，很多项目没有填进去，具体以到店核算为准，还劝我贷款的方案会划算很多，有厂家贴息，落地会比全款低不少。那会儿有点动摇，拿手机翻别人发的全款单子，对比每一项，越算越乱，一会儿觉得可以接受，一会儿又觉得是在绕我，索性先不聊了，说再去别的店看看，起身走的时候销售还在后面说，想好了可以回来，价格还有商量空间。
转去第二家店，离得不算近，路上一直在琢磨，是不是我自己太死板，非要全款才拿不到低价，好多车友都说贷款才有大优惠。这家的销售就直接分开给我列，裸车、购置税、保险、上牌费一项一项写清楚，没有额外杂七杂八的服务费，报价和上一家差了快三千，同样的版本，颜色不加价，赠品也简单说了，膜、脚垫，没有别的花哨东西。只是这个销售不怎么主动催单，问一句答一句，不会一个劲劝我当场下定，反倒让我心里没底，总觉得是不是哪里藏着没说清楚的地方。
同行的朋友，上个月刚提了同款，他那套落地又和这两家都不一样，他是在汽贸那边拿的车，保险自己出去找外面渠道买，省了一部分，上牌也是自己跑车管所，只交工本费，所以总价压得更低一点。他还提醒我，别光盯着最后那个落地数字，要看保险里面都包含哪些险种，有的报价看着低，三者额度很低，或者很多附加险没算进去，后面自己再加，成本一样上去。
来回对比这三份单子的时候，才反应过来，根本不存在一个统一固定的数字。版本不一样，全款还是贷款，保险是店内打包还是自行购买，上牌是店里代办还是自己去，甚至不同时间段门店的任务量不一样，给的价格都会变。我自己一直坚持全款，不想背上月供和潜在的手续费，所以能拿到的优惠幅度本身，就和选择贷款的人不是一个路子，这点之前在网上看帖子的时候完全没往深处想，以为只要车型一样，价格就该差不多。
中间也试着给第一家的销售发消息，拿第二家的报价过去问能不能跟着这个数做，对方请示完回来，说最多再让一点点，但是服务费那块很难全免，最多减一部分，算完之后还是比第二家高出一截。折腾到傍晚，脑子已经昏沉沉的，不想继续来回拉扯，也不想急着交定金，就跟两边都说，再缓几天考虑，不着急定。
仅代表我个人这次跑店遇到的情况，不同城市、不同时间段，还有选的配置版本不一样，其他人的体验和价格都会存在差异，不能拿我看到的数字直接当成参考标准。
后来几天里，也没再继续跑新店，就是时不时翻着三张报价单反复看，一会儿觉得第二家干净透明，一会儿又纠结赠品太少，拿不定主意。没有急着敲定，也没有再去磨销售，就这么放着，暂时先不打算下手。