当初囤了一批高山茶准备往外走，最先琢磨的就是茶叶的销售渠道有哪些，挨个试下来才发现，不是名气大的渠道就一定能出量，货品档次和自己能投入的时间，才是卡着成交的关键点。
最先碰的是线下实体店寄售。找了两家开在景区边上的特产店，把茶样和货放过去，谈好卖出之后再结算，抽成给到三成。老板嘴上说得好听，货架也给留了位置，可等到月底对账，只走出去两斤。后来才看明白，店里客流虽然多，但大多游客只挑包装花哨的伴手礼，我这批简装散茶根本入不了眼，而且寄售的回款周期完全不受自己控制，店里压款是常态，卖不动就一直放着，货占地方，资金也套住。
本地茶叶店供货，是接着试的路子。带上茶样跑了城区三家老店，店主会现场开汤品鉴，价格压得很狠。他们拿货量稳定，单次可以拿十几二十斤，但是定价空间被压缩，利润薄。好处是不用自己负责零售接待，不用打理零散客户，只要品质稳定，能长期供货。但门槛也摆在那，他们对货源资质、批次稳定性要求高，偶尔一批口感波动，后续订单直接断掉，没有商量余地。
朋友圈私域，是占用精力最多的渠道。
一开始只是随手拍干茶、冲泡视频，发给之前认识的茶友，慢慢有人复购。私域不用交平台抽成，定价自主权更高，熟客的信任建立起来之后，会主动介绍新买家。但这个渠道没法快速起量，每天要回复大量咨询，还要处理包装、快递，遇到不懂茶的客户，反复解释口感、储存方式，耗掉大把时间。而且圈子的规模就那么大，新客增长很慢，想要扩大规模，持续输出内容这件事就停不下来。
短视频平台直播带货，是后来咬牙尝试的。没有专业团队，自己架手机对着茶桌开播，讲解冲泡，现场试喝。平台流量波动特别明显，有时候一场直播能接到几十单，有时候开播两小时，进来的人寥寥无几。平台扣点、快递打包成本都要算进去，低价走量的订单，一单利润压得很低。货品定位要清晰，大众口粮茶更容易成交，高端茶在线上直播很难打动买家，大部分人不愿意隔着屏幕为高单价茶叶买单。
企业团购渠道，是一次饭局上偶然摸到的门路。对接行政采购，给企业做节日礼品茶，单次订单量很大，一单就能几十上百份礼盒。不过团购的竞争很激烈，需要准备多套样品比价，回款周期偏长，很多企业要等节日过后才结算款项。还有一点，采购方对礼盒样式、定制印刷有很多要求，小批量改包装的成本会往上跳，报价的时候，这些隐性成本必须提前算进去，不然忙活一场，最后算下来不赚钱。
茶博会、市集摆摊，属于短期一次性渠道。展会期间人流集中，适合展示实物，现场开汤试饮，能一次性收集不少意向客户微信。但展位费、运输、人工开销不小，能不能回本要看展会的客流质量。普通市集上，客户的预算普遍偏低，高端茶很难成交，更多是用来推广口粮茶，顺便把意向客户导进私域长期维护。
折腾这么久，慢慢看清楚，没有全能的渠道。高端茶更适合私域、展会、企业团购，靠品鉴建立信任；平价口粮茶，线上直播、门店供货更容易跑量。同一个茶叶，换到不同渠道，卖出去的速度和利润能差好几倍。
那天整理仓库，把剩下的寄售茶叶打包运回，纸箱边角蹭破，干茶碎了一小部分。