蹲在门店角落的时候，脑子里面乱糟糟的，那几天一直在琢磨怎么样推销自己的产品，总觉得只要把东西的好处一股脑全说出去，别人就能动心停下来看一看。
最先找上的是一个慢悠悠逛过来的客人，刚走到货架边上，还没伸手碰商品，话就已经冲出口了。噼里啪啦说了一堆用料、价格优势，还有别家比不了的地方，语速快得自己都压不住，眼睛盯着对方的脸，等着给出一点回应。那人往后退了半步，笑了一下，说再随便逛逛，转身就往门口走了。站在原地愣了好一会儿，手里攥着的样品还没递出去，心里堵得慌，搞不清楚到底哪一步不对。
隔壁摆摊的大姐路过，看我垂着肩膀，随口搭了一句，说别追着人硬塞，人家还没想问呢。
没往心里去。转头又盯上下一个停下脚步的人，这次刻意放慢语速，想着换一套说辞，把准备好的话重新顺一遍。刚说到一半，对方直接摆手，说不需要，脚步都没停。连着两三次都是这样，人一靠近，话音一落，对方很快就走开，连多停留半分钟都不肯。
坐在小板凳上发呆的时候，盯着摆得整整齐齐的货品发呆。之前总以为推销就是不停输出信息，把产品所有亮点全部抖出来，讲得越详细越好，好像信息量堆得多，说服力就跟着上来。其实根本没留意过，对方到底有没有想听的想法，只顾着自顾自的讲，完全不给对方留出说话的空隙，人家连开口说一句需求的机会都没有。
后来有个女生，只是站在旁边，盯着其中一款看，没有主动问任何问题。这次忍住了，没有第一时间冲上去介绍参数，就安静站在侧边，隔了一小段距离。等她主动抬眼问好不好用的时候，才顺着她问的那一点去说，没有扯别的不相干的优势。她问一句，就答一句，不多往外延伸别的内容。
聊了几句之后，她拿起来翻看，最后带走了一件。
那个瞬间脑子里面有点懵，明明说的内容比之前少很多，没有把准备好的一大堆卖点全讲完，结果反倒成了。
同一天后面又来了两个人，还是按这个样子来，不主动凑上去长篇大论，等对方抛出疑问再回应。有一个问完之后还是走了，什么都没买，也没有觉得挫败，本来就不是问了就一定会成交。还有一个问得比较细，断断续续聊了挺久，犹豫很久之后也下单了。
就是那天才慢慢察觉到，之前很多动作都太急了，太想要把东西推出去，急于拿到结果，所有注意力都放在产品本身上面，忽略了站在对面的人的感受。别人还没建立起一点兴趣，密集的介绍只会变成一种负担，本能的想要躲开。当然，这只是我那天碰到的情况，换别的场景、换别的客人，感受肯定不一样，不能拿来套在所有人身上。
收摊的时候天已经暗下来，收拾货架，把剩下的货品一件件装箱。白天反复开口又反复落空的那种烦躁，淡下去不少。没有摸到什么固定的路子，只是清楚了一件事，不是话说得多，就可以把东西推出去。
回去路上，耳机里放着歌，脑子里反复回放那几个片段，想起最开始追着客人不停介绍的样子，有点好笑。