那天坐在4S店的会客沙发上，脑子里反复在想奥迪a3运动版多少钱，之前在手机上刷到的报价都轻飘飘的，真到现场才知道数字根本对不上。销售先给我报了指导价，一长串数字念出来的时候，我还在心里默默换算，以为优惠会直接贴在指导价上面，没料到后面还有一堆零散的费用要一项一项加上去。
先看的是展厅里放着的那台两厢运动版，车身线条利落，运动套件看着很顺眼，坐进去摸了方向盘，内饰的质感我自己挺喜欢。销售拿计算器敲了一遍，裸车优惠之后给的数字，和我线上咨询另外一家店的报价差了快一万，我当时就愣住了，问他为什么差价这么多，他说每家店的现车库存、季度任务不一样，能给到的优惠幅度自然有区别，还说这个报价是全款的价格，如果做贷款，裸车还能再往下放一点。
我没当场答应，记下来这个数字，转身去了另一家离得不远的门店。这家店的现车不多，颜色选择少，只有白色，不过报价确实低一些，但是要选一个装潢包，里面包含车窗膜、脚垫还有行车记录仪，不买这个包的话，优惠就收回去一部分。站在车旁边犹豫了好久，一边是报价高一点，没有强制附加项目，一边是裸车看着划算，捆绑了东西，算完总价之后，两者其实已经很接近了。
朋友刚好也在看小车，他跟我说他上个月问的同款，又是另一个价格，他那边的销售还送了两次基础保养。我听着就更乱了，原来不是车型固定一个价，谁去谈、什么时候谈、有没有现车，全都能影响最后落到纸上的金额。我之前还傻傻以为网上那些截图的成交价是统一行情，现在才明白，那些大多只是别人谈下来的结果，放到我身上不一定能复制。
试驾的时候开着很顺手，转向轻巧，城市里穿梭很合适，我心里其实已经偏向这款了，就是卡在价格这一关。来回跑了两天，微信上跟两个销售来回拉扯，一会问能不能减免上牌服务费，一会问保险能不能自己出去找渠道买，保险这块占的金额不算小，店里给的保险方案险种比较全，价格会高一些，自己外面投保选择会灵活不少。
折腾好久才搞明白，报价单要拆开看，不能只盯着裸车那一行。购置税是按发票金额来算，这个浮动不大，变数主要在保险、服务费、装潢还有赠送的东西上面。同样叫奥迪A3运动版，两厢和三厢的行情也会有一点差别，三厢版本的报价普遍会稍微高一点点，看个人更喜欢哪种车身样式。
最后也没有急着下定，只是把两家店给到的全款和贷款两套方案都存好了。我本身也不是刚需买车，只是想把行情摸清楚，不想仓促做决定。仅仅代表我这段时间跑店问到的情况，别的城市、不同时间段去问，拿到的价格大概率还是会不一样，没法直接拿来当参考标准。
走出第二家店的时候天已经暗下来了，路边的路灯亮起来，手里捏着皱巴巴的报价纸条，上面写着好几组不一样的数字。