蹲在商场出口发呆的时候，一直在琢磨地推怎么样才能吸引人，前面两天空忙活，手里的小礼品堆了大半，路过的人要么低头绕开，要么摆手快走，连停下来听一句的人都寥寥无几。最开始想的很简单，礼品够好看，人站得显眼，自然就有人围过来，结果守在人流最密的扶梯口，嗓门喊得发干，收获的只有一堆匆匆躲开的目光。
旁边摊位的人，也拿着差不多的小赠品，但是停下的人明显多不少。悄悄凑过去看，发现他不会拦着迎面走过来的人，只会挑脚步放慢、低头看手机停下来歇脚的那一类开口，开口第一句也不提注册、不拉信息，只是把手里的小物件递过去，问一句要不要随便看看，不强制做别的。好多人本来紧绷着，听见这话，脚步就停住了。
试过照搬这个法子，第一天效果稍微好一点，但还是有问题。礼品随便往外递，不少人拿了东西转身就走，根本不会停留交流，忙活半天，只是单纯送出去一堆东西，算不上有效接触。后来才反应过来，礼品不能无门槛送，得设一个很轻的门槛，不用复杂操作，就简单看一眼介绍，或者听两句话，再给到手里，筛选掉只想白拿礼物的路人。
站的位置也很讲究。
一开始选在人流冲得飞快的主通道，所有人都赶着赶路，心里带着事，根本没有多余精力停下来。换到休息区旁边、奶茶店门口这种大家愿意放慢脚步的地方，差别一下子就出来了。人放松下来的时候，才愿意多留意身边的动静，硬挤在赶路的人潮里，再花哨的牌子也很难留住目光。
还有话术，之前总习惯背一长串准备好的介绍，一逮到人就快速往外说，信息堆得太满，对方听两句就烦了。慢慢改成只留一句简短的话，剩下的等对方主动问再接着说。牌子上的字也改了，去掉密密麻麻的说明，只留下最抓人那一点好处，字放大，隔几步远就能看清，不用路人凑到跟前仔细辨认。穿的也不用特意搞得花里胡哨，干净清爽就够，太扎眼反而容易让人下意识防备。
这只是我的个人感受，不是标准答案。我换过好几个点位，有的地方这套方式管用，换到别的商圈，又会变得冷清，路人的状态差别很大，没有一套做法能一直顺顺利利。
遇到带着小孩的家长，思路又不一样。不用急着跟大人沟通，小孩子看见小玩意容易好奇，家长大多愿意顺着孩子停下，这时候节奏要放得更慢，不要催着推进流程，先顺着家长关心的点聊两句，再慢慢带出要推广的内容。但也有例外，有些家长本身就怕麻烦，看见小孩盯着礼品，会直接拉着孩子走开，遇到这种，就别再多搭话，点头示意一下放人家走就好，纠缠只会留下不好的感觉。
也碰到过同行，靠热闹的小互动聚拢人，简单的小游戏，不用花很久，围上来一堆看热闹的，人气起来之后，路过的人会跟着好奇凑过来。这种方式有它的好处，就是很容易快速攒起人气，坏处是热闹散去之后，留下来真正愿意了解的人不多，大多只是凑个新鲜，看两眼就散开了。两种路子我都试过，互动聚拢人气适合周末休闲的场所，安静轻沟通的方式更适合工作日。
一天收摊收拾东西的时候，看着剩下的礼品，心里也清楚。吸引人只是第一步，把人留住，愿意认真听，又是另外一回事。很多时候不是礼品不够好，也不是牌子不够醒目，是忽略了路人当下有没有空闲、有没有意愿。强行去拉，只会把距离拉得更远。
第二天出门，没有再刻意拉高音量吆喝，只是站在边上，看见有人脚步放缓，才轻轻开口。