身边不少朋友都有过买基金的经历，有人赚了点零花钱，有人却套了大半年，逢人就说“基金这东西不靠谱”。其实不是基金不行，很多时候是没搞懂怎么卖——买基金是“入场”，卖基金才是“落袋为安”，普通人如何卖基金赚钱，关键就藏在这些看似不起眼的操作里。很多人买基金时精挑细选，可到了该卖的时候要么手忙脚乱，要么贪心不足，最后把本该赚的钱又还了回去，这都是没摸透卖基金的门道。
先说说最常见的误区，就是“追涨杀跌”。前阵子新能源基金火的时候，邻居张姐看着别人每天都有收益进账，急匆匆跟风买了两万块，刚涨了5%就慌慌张张卖了，结果后来又涨了20%，她拍着大腿后悔；没过多久这只基金回调了10%，她又觉得机会来了赶紧买回来，没想到一直跌，最后亏了15%才割肉离场。这就是典型的不会卖、乱操作，把基金当成了股票短线炒作，完全违背了基金适合长期持有的属性。普通人买基金大多是用闲钱，目的是稳健增值，不是靠投机赚快钱，所以卖基金首先要稳住心态，别被短期的涨跌牵着鼻子走。
想要卖基金赚钱，得先搞清楚自己买基金的目标是什么。是为了攒年终奖买手机，还是为了五年后的孩子教育金？目标不同，卖基金的策略肯定不一样。如果是短期目标，比如半年内要用钱，那就要提前规划好卖出时间，不能等到急需用钱的时候才被迫赎回，万一正好赶上基金下跌，亏损就没法避免了。我同事小李去年打算买婚房，提前一年买了一只偏债混合基金，设定好“距离买房三个月时赎回”的计划，不管当时基金是涨是跌，都按计划操作，最后不仅没亏，还赚了一笔装修钱。要是长期目标，比如养老储备，就不用纠结短期的波动，更应该关注基金的长期走势，只要基金的基本面没变化，就不用频繁卖出。
基金的基本面是决定该不该卖的核心依据，这一点很多普通人都忽略了。什么是基金的基本面？简单说就是基金所投的行业、基金经理的操作风格有没有变。比如你买了一只消费主题基金，要是后来发现基金经理把大部分资金都投向了新能源，和你当初买入的初衷完全不符，那不管现在是赚是亏，都应该考虑卖出。还有一种情况，基金经理离职了，尤其是那些长期业绩靠基金经理个人能力支撑的基金，新经理的风格可能和老经理差异很大，这时候也要重新评估，再决定是否卖出。之前我买过一只医药基金，就是因为基金经理突然离职，新经理上任后业绩连续下滑，我及时赎回换了一只，才避免了更大的损失。
设置止盈点和止损点，是普通人卖基金赚钱的“保护伞”。止盈点就是你觉得赚够了的那个比例，比如设定15%的止盈点，当基金涨到这个幅度时就卖出一部分，落袋为安。这里要注意，止盈不是一次性全卖光，可以分批次卖，比如先卖一半，剩下的继续持有，要是再涨就再卖一部分，这样既能锁定收益，又不会错过后续的行情。止损点则是防止亏损扩大的底线，比如设定8%的止损点，当基金亏损达到这个比例，并且看不到反弹的迹象时，就要果断卖出，别抱着“等反弹”的幻想越套越深。不过止损也不能太死板，如果只是市场短期波动，基金的基本面没出问题，就不用急于止损，不然很可能在最低点割肉。
市场行情的变化也是卖基金时必须考虑的因素，但不用去猜市场的“顶”和“底”，普通人也猜不准。比如遇到大牛市，整个市场都在疯狂上涨，身边连不懂基金的人都在谈论收益，这时候就要提高警惕了，可以适当降低基金仓位，把部分收益落袋。而在熊市的时候，要是基金已经跌了很多，这时候反而不适合卖出，因为市场跌久了总会反弹，现在卖出就等于把亏损变成了实际损失。去年市场大跌的时候，不少人恐慌性赎回，结果后来市场反弹，那些坚持没卖的人都慢慢回本了，有的还赚了钱。
还有一种情况容易被忽视，就是基金的规模变化。一只基金规模突然大幅增长，从几个亿变成几十亿甚至上百亿，基金经理管理起来难度就会变大，很难像之前那样灵活操作，业绩往往会出现下滑。我之前持有的一只中小盘基金就是这样，规模从10亿涨到80亿后，业绩连续两个季度排名靠后，我发现这个问题后就及时卖出了，换了一只规模适中的基金，后来证明这个决定是对的。另外，要是基金规模持续缩水，低于5000万，还有清盘的风险，虽然清盘会把剩余资金返还给投资者，但过程麻烦，还可能耽误投资计划，遇到这种情况也要尽早卖出。
普通人如何卖基金赚钱，说到底不是靠运气，而是靠理性的分析和稳定的心态。不要把基金当成投机的工具，也不要盲目跟风别人的操作，每个人的资金情况、风险承受能力都不一样，适合别人的卖出策略不一定适合你。买基金前想清楚自己的目标，持有过程中关注基金的基本面和市场行情，设置好止盈止损点，该卖的时候不犹豫，该持有的时候有耐心，这样才能在基金投资中稳稳赚到钱。记住，基金投资是一场马拉松，不是百米冲刺，稳稳当当走到终点，比中途的一时领先更重要。