那段时间帮亲戚打听张继山字画一平尺值多少钱，前后跑了本地画廊，也蹲过线上书画店铺，还托做字画流通的熟人帮问，一圈下来才发现，网上随便标出来的润格和实际能成交的价格，根本就不是一回事。
最先看到的是一些平台直接挂出来的标价，精品牛题材国画，标到几千一平尺，看着好像行情很稳，当时差点就信了，以为这个就是实打实能出手的价格。熟人当场就泼冷水，说这种挂牌价大多是宣传用的，真要现金成交，会往下掉不少，尤其是应酬小品、简笔作品，和精心创作的代表作，差价能拉开好几倍。
线上零售的渠道里，不带合影、没有收藏证书的普通小品，流通的时候单价压得很低，很多时候商家拿货，算下来一平尺也就千元上下，这类作品构图简单，笔墨相对随意，大多用来做装饰，很少有人拿来长期收藏。带作者合影、配套证书，又是他擅长的画牛题材，商家收的时候出价会高一些，但也不会照着宣传润格给。
拍卖就又是另外一个路子。偶尔上拍的大幅精品，本身尺幅大、创作周期久，题材完整，成交折算下来单平尺数字会高出不少，可这种属于特例，不能拿来当做普通作品的参考价。熟人反复提醒，拍卖场上的高价样本太少，偶然性强，不能拿这个去估手里普通作品的价值。
这只是我的个人感受，不是标准答案。
还有一个很容易忽略的点，新旧、装裱、保存状态都会影响报价。同样是张继山的画，软片原装，纸面干净没有霉斑破损，和已经装裱好、裱边发黄，甚至画面有水渍痕迹的，同一个商家给的报价能差一截。书法和国画也不是一个价位，他主攻画牛，国画普遍比同尺寸书法更好流通，报价也会高一点。
后来陪着亲戚找画廊问出手，画廊给的收购价，比线上零售标价低很多。画廊要预留周转利润，还有后续找买家的时间成本，收画的时候会保守出价；反过来，你在画廊直接买，价格又会高于私下转手的行情，中间这个差价就是渠道成本。
我当时踩的一个坑，就是一开始拿着网上的润格表去问价，结果所有人都说这个价格收不动，折腾好久才搞明白，润格更多是作者对外的参考标价，不等于市场流通成交价，收购、零售、拍卖，是三套完全不一样的行情，不能混在一起看。很多人刚接触字画，很容易被一张润格表误导，高估自己手里作品的变现能力。
亲戚最后没有急着出手，打算先放着，等遇到合适的藏家私下对接，这种方式的成交价格，一般介于画廊收购价和门店零售价中间，但是耗时间，能不能碰到愿意接的人，全看缘分。字画这个圈子，没有固定统一的报价，同一个作品，问三个人，经常能拿到三个不一样的数字。
现在回头看，最不该做的就是只盯着一个数字，忽略作品本身的品质和流通场景。