很多做期货或者想了解期货的朋友，可能都听过 “返佣费” 这个说法，心里难免犯嘀咕：期货公司本来是赚手续费的，咋还会把钱返给客户呢？其实期货公司给返佣费不是凭空来的，背后都是有实实在在的原因，咱们一点点掰扯清楚，就能明白这里面的门道。
首先最直接的原因，就是为了吸引客户。现在做期货的公司可不少，不管是大公司还是小公司，都在抢客户资源。你想啊，要是两家公司条件差不多，一家收了手续费之后会返一部分给客户，另一家啥都不返，你会选哪家？大部分人肯定会选有返佣的。就像咱们平时买东西，两家店卖一样的东西，一家打折一家不打折，肯定优先选打折的嘛。期货公司也是这个道理，返佣费就相当于给客户的 “折扣福利”，目的就是让更多客户愿意来自己这儿开户交易，毕竟有客户才有后续的收入，没人来的话，公司就算手续费定得再高也没用。所以期货公司给返佣费，第一步就是为了把客户吸引过来，在激烈的市场竞争里占个先机。
再者，返佣费还能提高客户的交易活跃度。咱们都知道，期货公司主要的收入来源就是客户交易产生的手续费，客户交易得越频繁，公司赚的手续费就越多。那怎么让客户多交易呢？返佣费就是个好办法。比如客户交易一笔期货，手续费是 10 块钱，公司返 3 块钱给客户，客户实际只花了 7 块钱。这样一来，客户觉得交易成本降低了，自然就更愿意多做几笔。举个例子，有个客户本来一个月只交易 10 笔，手续费 100 块，没返佣的时候觉得有点贵，不太敢多交易；现在公司每个月返 30 块，他觉得划算，一个月交易 20 笔，手续费变成 200 块，公司返 60 块，虽然返出去的钱变多了，但公司实际拿到的手续费是 140 块，比之前的 100 块还多。所以期货公司给返佣费，其实是通过让渡一小部分收益，换来了客户更多的交易，最后自己赚的反而更多，这是一种双赢的做法。
还有一点很重要，返佣费能帮期货公司留住老客户。现在客户的选择太多了，要是一家期货公司只想着赚快钱，收了手续费就不管不顾，客户很容易就会跑到别家去。毕竟客户在这家公司交易，除了看平台是否稳定、服务是否到位，也会看能不能拿到一些实际的好处。返佣费就像是给老客户的 “长期福利”，让客户觉得这家公司靠谱，不是只做一锤子买卖。比如有个老客户在一家期货公司交易了两年，一直能拿到稳定的返佣，就算偶尔有其他公司来挖他，他也不会轻易换，因为他知道换一家公司可能要重新适应，而且不一定能保证返佣的稳定性。反过来，客户留住了，还可能给公司介绍新客户。比如这个老客户觉得公司返佣实在，服务也好，就会跟身边同样做期货的朋友推荐，朋友来了之后，公司又多了新客户，相当于通过返佣费间接扩大了客户群体。所以期货公司给返佣费，也是在为长期的客户关系铺路，毕竟老客户是公司稳定发展的重要基础。
另外，返佣费其实也是期货行业竞争到一定阶段的必然结果。刚开始的时候，期货行业可能没那么多公司，客户选择少，那时候公司可能不需要返佣也能有客户。但随着越来越多的公司进入这个行业，竞争越来越激烈，大家就开始想各种办法吸引客户。有一家公司先开始做返佣，其他公司要是不跟上，客户就都被抢走了。慢慢的，返佣就成了行业里的一种惯例，就像现在外卖平台都有红包、电商平台都有满减一样，不做就没竞争力。比如前几年，可能只有少数几家大的期货公司有返佣政策，后来中小公司也都陆续推出了，甚至有些公司还会根据竞争对手的返佣比例调整自己的，生怕自己的返佣太低没人来。所以从这个角度看，期货公司给返佣费也不是自己想做，而是市场推着不得不做，是行业竞争的必然选择。
而且期货公司给返佣费，还会根据客户的情况做差异化调整，不是所有人都一样。比如对于那些交易量大的客户，返佣比例可能会更高；而交易少的小客户，返佣比例可能就低一点，甚至有些公司对交易特别少的客户不返佣。为啥要这么做呢？因为大客户能给公司带来更多的手续费收入，返出去的那部分钱，跟大客户带来的收益比起来，其实不算啥。比如一个大客户一个月能交易 100 笔，每笔手续费 10 块，公司一个月能收 1000 块手续费，就算返 40%，也就是 400 块，公司还能剩 600 块；而一个小客户一个月只交易 5 笔，手续费 50 块，就算返 40% 也才 20 块，公司只赚 30 块，还不够维护客户的成本。所以公司通过差异化的返佣策略，既能留住能带来高收益的大客户，又能保证自己的利润，算是一种聪明的经营方式。
可能有人会问，那期货公司返出去的钱，会不会影响自己的利润啊？其实不会，因为返佣费本来就是从公司收的手续费里拿出来的一部分，公司在定手续费的时候，就已经考虑到了返佣的成本。比如公司预计每笔手续费要返 3 块，那可能就会把手续费定在 10 块，这样扣除返佣之后，自己还能赚 7 块；要是不返佣，手续费可能就定在 8 块，但客户不一定愿意来。所以返佣费其实是公司在收益和客户之间找的一个平衡点，既让客户得到实惠，自己也能赚到钱。
现在市面上还有些人会纠结，返佣高的期货公司是不是不靠谱啊？其实也不能这么说，返佣高低主要看公司的成本和竞争策略，只要是正规的期货公司，有合法的资质，返佣都是正常的经营手段。反而那些完全不返佣，手续费又特别高的公司，可能在市场上没什么竞争力，客户也不愿意去。
所以说到底，期货公司给返佣费不是随便拍脑袋决定的，而是结合了市场竞争、客户需求、自身收益等多方面因素的结果。对客户来说，能拿到返佣降低交易成本；对期货公司来说，能吸引客户、提高交易活跃度、留住老客户，最后实现持续盈利。弄明白这些，大家在选择期货公司的时候，也能更清楚返佣背后的逻辑，不用再对这个事儿摸不着头脑了。