去年春天，我在社区的理财分享会上认识了张阿姨。她退休前是中学教师，手里攒下了二十多万积蓄，三年前开始接触理财。聊起理财如何看买入和卖出，她从布包里掏出一个磨得发亮的笔记本，上面记着每次操作的日期、金额和当时的想法。“第一次买基金是听邻居说的，人家说涨得好就跟着买了，结果买完没几天就跌了，慌得整夜睡不着，没等回本就卖了，白白亏了两千多。”张阿姨的话，说出了很多普通理财者的共同经历。在之后大半年的时间里，我陆续走访了十多位不同年龄、不同职业的理财实践者，从他们的亲身经历里，渐渐摸清了理财中买入和卖出的一些门道，也看到了普通人在市场波动中如何做出判断。
在写字楼做行政的小林，给我讲了他第一次成功的买入经历。那是2022年的下半年，他关注的一款指数基金因为市场整体调整，净值连续下跌了两个多月。“当时身边很多同事都在卖，说还要跌，我反而有点动心了。”小林说，他没有急着下手，而是花了一周时间，每天晚上翻这款基金的历史业绩，看基金经理的持仓调整情况，还查了对应指数的估值数据。“我发现当时的估值已经降到了近五年的低位，而且基金经理没有大规模调仓，持仓的都是一些我平时也能感受到景气度的行业。”确定这些信息后，小林没有一次性把手里的五万块闲钱都投进去，而是分了三次，每隔两周买一次。“第一次买了之后还跌了一点，我没慌，按照计划买了第二次，第三次买完没多久就开始涨了。”小林的经历里，藏着买入时的两个关键：搞清楚自己买的是什么，以及不要在市场恐慌时盲目跟风。
比起买入时的谨慎，卖出时的犹豫往往更让人为难。做个体生意的老周，就有过一次“卖早了”的遗憾。2020年，他跟风买了一款新能源主题的基金，没想到买入后几个月就涨了不少。“当时赚了差不多三成，我觉得已经很多了，怕跌回去，就赶紧卖了。”可让老周没想到的是，他卖出后这款基金又继续涨了近一倍。“那段时间看到净值涨就后悔，后来又忍不住高位追了进去，结果这次买完就开始跌，把之前赚的都亏进去了。”老周的故事不是个例，很多人在理财时，要么因为赚了点小钱就急于落袋为安，要么因为贪心舍不得卖，最后反而被套。后来老周学聪明了，他给自己定了个规矩：买入前就想好两个点，一个是预期的盈利目标，一个是能承受的亏损底线。“现在再买基金，我会提前算好，要是涨到那个目标价就卖一部分，要是跌到止损线就果断卖，不贪心也不侥幸。”
在走访中，我发现那些理财收益比较稳定的人，都有一个共同的特点：他们不会把理财当成“赌一把”的游戏，而是会结合自己的生活规划来安排买入和卖出。刚结婚不久的小夫妻小李和小王，就是这样做的。他们计划三年后要孩子，所以把手里的资金分成了两部分：一部分是短期不用的闲钱，买了流动性比较好的货币基金和短债基金，作为孩子出生前的备用金；另一部分是长期不用的积蓄，买了偏股型基金，打算长期持有。“我们买偏股型基金的时候，就没想着短期卖出，所以即使遇到市场下跌，也不会急着卖，因为我们知道三年后才会用到这笔钱，市场有足够的时间回暖。”小李说，去年市场调整的时候，他们持有的偏股型基金跌了不少，但他们没有动，反而趁着下跌又补了一些。“现在涨回来了，收益比我们预期的还高一点。”这种结合自身资金使用时间来规划买入和卖出的方式，让他们在市场波动中保持了稳定的心态，也避免了因为短期波动而做出错误的决策。
理财如何看买入和卖出，其实没有一个放之四海而皆准的答案，每个人的资金情况、风险承受能力和理财目标不同，适合的方式也不一样。但从这些普通人的实践中，我总结出了一些共性的经验。买入之前，一定要做足功课，了解自己要投资的产品到底是什么，它的盈利逻辑是什么，不要听别人说“好”就盲目买入。同时，要学会看估值，不管是股票还是基金，估值的高低往往决定了后续的收益空间，在估值较低的时候买入，风险会小很多。另外，分批买入是个不错的办法，尤其是对于新手来说，这样可以分散风险，避免一次性买入在高位。
而在卖出方面，最关键的是要提前制定好计划，不要被市场情绪左右。很多人卖出不是因为产品本身出了问题，而是因为看到别人都在卖，或者因为短期的涨跌而慌了神。提前设定好盈利目标和止损线，并且严格执行，就能避免这种情况。同时，还要结合自己的资金使用计划来决定卖出时机，如果这笔钱短期内就要用，哪怕收益没有达到预期，也应该提前卖出，避免因为需要用钱而在不合适的时机被迫变现。还有一点很重要，不要因为一次卖出失误就否定自己，理财是一个不断学习的过程，每次操作后总结经验，下次才能做得更好。
走访接近尾声的时候，我又见到了张阿姨。她的笔记本上，最近的几笔操作记录得格外清晰。“现在我再也不会听别人说什么就买什么了，买之前会自己查资料，卖的时候也会想想自己的目标。”张阿姨说，她最近持有的一款基金涨到了自己的预期收益，她按照计划卖了一部分，把赚的钱取出来给孙子买了份教育金，剩下的份额继续持有。“理财不是为了赚大钱，而是为了让自己的生活更踏实。”张阿姨的话，或许就是理财的真谛。理财如何看买入和卖出，最终看的不是市场的涨跌，而是自己对生活的规划和对风险的认知，只有把这些想清楚了，才能在理财的路上走得稳、走得远。