不少人平时去银行办业务，或者想给手里的闲钱找个靠谱的打理方式时，总会和理财经理打交道。看着他们穿着挺正式的职业装，把各种理财产品的利弊讲得头头是道，很多人心里难免会犯嘀咕：理财经理多少工资正常啊？其实这个问题真没标准答案，就像你问“一顿饭多少钱正常”一样，得看在哪吃、吃什么、和谁吃。理财经理的收入也是如此，城市、公司、个人能力这些因素一叠加，差距能拉得很大，今天咱们就好好聊聊这事儿，看看不同情况下理财经理的收入到底在什么水平。
首先得说最直观的影响因素——所在城市。金融行业的薪资和城市的经济活跃度几乎是绑在一起的，理财经理自然也逃不开这个规律。在北上广深这些一线城市，随便租个单间都要几千块，理财经理的薪资起点肯定得能覆盖基本生活。一般来说，刚入职的新人要是进了国有大行或者股份制银行，基础工资大概在4000到6000块。可能有人觉得这数不算高，但千万别忽略了，理财经理的收入核心不在底薪，而在绩效提成。要是赶上好月份，卖出去几笔大额的基金或者理财型保险，提成比底薪翻几倍都有可能。我认识一个在上海某股份制银行的理财经理，入职第三年，有个月刚好推新基金，加上老客户的续单，光提成就拿了两万多，算上底薪快三万了。
可到了二三线城市，情况就不一样了。比如中部的省会城市，或者东部的地级市，理财经理的底薪大概在3000到5000块，提成空间也比一线城市小。主要是当地的客户资金量没那么大，而且更偏向于保守理财，比如存定期、买国债，这些产品的提成本来就低。有个朋友在武汉某城商行做理财经理，干了两年，平均每个月收入大概在6000到8000块，好的时候能过万，差的时候就4000多块底薪。至于四五线小城或者县城，理财经理的底薪可能就2000到4000块，很多客户甚至觉得“理财就是骗人的”，想卖出去高提成的产品特别难，不少人干了半年就转行了，能留下来的大多是靠亲戚朋友介绍客户，平均月收入也就3000到5000块。
除了城市，就职的公司类型也差得远。银行系的理财经理应该是大家最熟悉的，尤其是国有大行，客户资源稳定，毕竟银行有大量的老客户，不用自己从零开始拓客，而且银行的信誉摆在那，推荐产品时客户接受度也高。这类理财经理的收入相对稳定，就算业绩中等，一个月七八千块也能拿到，要是手上有几个大客户，比如企业主或者拆迁户，年收入十几万甚至二十几万都不稀奇。证券公司的理财经理就不一样了，他们主要推股票、基金这些产品，收入和股市行情绑得特别紧。行情好的时候，客户交易活跃，买基金的人也多，提成哗哗涨，一个月赚几万块很常见；可行情差的时候，客户都捂着钱不撒手，有的理财经理一个月就拿3000多块底薪，连房租都快付不起了。
第三方理财机构的情况就更复杂了。有些规模大、口碑好的机构，比如头部的财富管理公司，推的产品种类多，提成比例也高，要是能拿下高净值客户，一单提成就能过万。但也有很多小的第三方机构，名声没那么响，产品还可能有风险，拓客全靠自己跑，要么去参加各种商会活动，要么靠熟人介绍，很多新人干了三个月都没开单，只能卷铺盖走人。还有保险公司的理财经理，严格来说算“理财规划师”，主要推年金险、增额终身寿险这些产品，这类产品的提成比例高，但成交周期长，可能跟进一个客户半年甚至一年才能签单。不过一旦签单，提成很可观，比如一份年缴10万的年金险，提成可能有3万左右，要是客户连续缴几年，后续还能拿续期提成，收入稳定性比证券系的强一些。
个人能力和从业年限更是关键中的关键。刚入行的新人，不管在哪个城市、哪个公司，收入都高不了。一方面是底薪低，另一方面是没客户、不熟悉产品，就算给客户介绍，也讲不明白产品的优势，自然卖不出去。通常新人得花半年到一年的时间积累客户，熟悉业务，这段时间月收入大多在3000到8000块之间晃悠。等做了两三年，手上有了稳定的客户群，也摸透了不同客户的需求——比如年轻人喜欢高收益的基金，中年人更看重稳健的理财，老年人偏爱保本的产品，推荐起来就得心应手了，收入也会明显上涨。我认识一个在深圳做了五年的理财经理，手上有两百多个老客户，平时不用刻意拓客，老客户介绍新客户就够了，平均每个月收入都在两万以上。
而且现在金融行业越来越规范，各种资质证书也成了理财经理的“敲门砖”。比如基金从业资格证、理财规划师证，要是能考到CFA（特许金融分析师）这种高含金量的证书，不仅底薪能涨，提成比例也会比别人高，客户也更信任你。有个朋友本来在银行做理财经理，考了CFA之后跳槽到了一家外资财富管理公司，底薪直接从5000涨到了10000，加上提成，年收入比之前翻了一倍还多。反过来，要是没什么证书，专业能力又一般，只能卖些低提成的基础产品，收入自然上不去。
这么捋下来，大家应该就清楚了，理财经理多少工资正常，真的没有一个固定的数。从三四线城市新人的三千多块，到一线城市资深理财经理的几万块，跨度特别大。本质上，这是一个“靠本事吃饭”的职业，底薪只是保底，真正决定收入的是你能服务多少客户、卖出去多少产品。所以与其好奇理财经理的工资，不如在找他们做理财时，多关注他们的专业度——比如能不能根据你的收入、风险承受能力推荐合适的产品，而不是一味地推高提成的产品。毕竟对我们普通人来说，找到一个靠谱的理财经理，让手里的钱稳健增值，比知道他们赚多少钱重要多了。
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